ChatGPT vs. Google AI Mode: Derfor skal du optimere forskelligt

“Vi skal være synlige i AI.” Den sætning hører jeg ofte, og den dækker over en misforståelse: at AI er én kanal. Det er det ikke. ChatGPT og Google AI Mode svarer på det samme spørgsmål med hver sin logik, hver sine kilder og hver sine opfølgende spørgsmål. Og flytter du spørgsmålet fra Danmark til USA, ændrer det hele sig én gang til.

Det ville jeg gerne have tal på. Så jeg kørte det samme søgeord, “Digital marketing agency”, gennem CiteWhy i tre lande: USA, Storbritannien og Danmark. Samme tre AI’er hvert sted: ChatGPT, Google AI Mode og Gemini.

Jeg har med vilje ikke kigget på, hvem der bliver nævnt mest. Bureauerne er forskellige fra land til land, så dét kan ikke sammenlignes. I stedet har jeg set på det, der kan: hvilke kilder AI’erne bruger, hvilke spørgsmål de stiller tilbage, og hvordan kunderejsen former sig.

Det mest opsigtsvækkende tal først. Når ChatGPT og Google AI Mode svarer på præcis den samme søgning, hvor stor en del af kilderne har de så til fælles?

Land	Fælles kilder pr. søgning	Fælles navne pr. søgning
USA	1 %	12 %
Storbritannien	1 %	5 %
Danmark	8 %	10 %

Gennemsnitlig andel af kilder og nævnte navne, som de to AI'er har til fælles på de søgninger, begge har besvaret.

I USA og Storbritannien er det 1 %. I praksis bygger de to AI’er altså deres svar på to helt forskellige udsnit af nettet. Selv i Danmark, hvor markedet er lille, er det kun 8 %.

Konsekvensen er enkel: at du er synlig i den ene, siger meget lidt om, hvorvidt du er synlig i den anden. Det er to kanaler, og de skal måles hver for sig.

De to AI’er har hver sin personlighed, og den er overraskende stabil. Mønstret er det samme i alle tre lande.

Land	AI	Bureauernes egne sites	Anmeldelser og oversigter	Fora	Sider pr. svar
USA	ChatGPT	51 %	13 %	0 %	7,2
USA	Google AI Mode	40 %	25 %	13 %	1,6
Storbritannien	ChatGPT	85 %	14 %	0 %	6,4
Storbritannien	Google AI Mode	32 %	39 %	8 %	1,8
Danmark	ChatGPT	79 %	20 %	0 %	3,9
Danmark	Google AI Mode	54 %	30 %	0 %	1,6

Andel af citater pr. kildetype blandt de 30 mest delte kilder i hvert land. Kategorierne er CiteWhys egne.

ChatGPT er den, der læser mest. Den citerer op til 7,2 sider pr. svar, og langt de fleste er bureauernes egne hjemmesider: 51 % i USA, 79 % i Danmark og 85 % i Storbritannien. I USA er dens topkilder fyldt med små nichebureauer for restauranter, klinikker og håndværkere. Fora som Reddit er ikke blandt dens mest delte kilder i de her data.

Google AI Mode er den nærige. Den citerer 1,6 til 1,8 sider pr. svar, uanset land. Til gengæld går den oftere til tredjeparter: bureauoversigter og anmeldelsessider, fora, jobsites og medier. I USA er Reddit dens mest citerede domæne. I Storbritannien bruger den Indeed, gov.uk og LinkedIn. I Danmark dukker pressemeddelelser via Ritzau og opslagsværket lex.dk op blandt dens topkilder.

Gemini ligger midt imellem og er den eneste, der bruger “de 10 bedste bureauer”-artikler i stor stil. Det ses mest i USA, hvor 32 % af dens citater kommer fra den slags lister.

Begge AI’er spørger tilbage, før de anbefaler nogen. Men de starter forskellige steder, og det første spørgsmål afgør resten af rejsen.

Google AI Mode starter med målet. I alle tre lande handler dens første opfølgende spørgsmål primært om, hvad brugeren vil opnå: flere lokale leads, mere webshopsalg, brand awareness, et redesign. I USA og Storbritannien afklarer den også, om brugeren overhovedet vil købe. Vil du hyre et bureau, starte dit eget eller have et job i et? ChatGPT går i de her data ud fra, at du er køber.

ChatGPT starter med at sætte dig i en kasse. I USA spørger den om branche og borer sig så helt ned i specialet: tandlæge, med spa eller ortopædi? Tagdækker, VVS eller el? Ejendomsmægler, mæglerkæde eller developer? I Storbritannien og Danmark starter den med ydelsen: SEO, Google Ads, sociale medier, website. I Danmark fortsætter den ned til bynavne som Aarhus, Kolding, Skjern og Aabenraa, og den er den eneste, der spørger til CRM-system.

For dig betyder det, at ChatGPT hurtigt leder efter den specifikke side: SEO-bureau i Kolding, markedsføring for tandlæger, Google Ads til webshops. AI Mode leder efter svaret på et mål, og derfra indsnævrer den.

Nu til den anden akse. For selv hvis du kun optimerer mod én AI, ændrer spillet sig, når du krydser en grænse. Samme søgeord giver tre forskellige rejser.

	USA	Storbritannien	Danmark
AI'ernes første spørgsmål	Mål og branche	Budget og ydelse	Ydelse
Søgninger med "Google Ads"	0 af 86	10 af 88	10 af 91
Søgninger med "SEO"	3	13	20
Søgninger med beløb eller prisniveau	3	32	15
Søgninger med bynavn	10	1	10
Bureauernes egne sites, andel af citater	35 %	65 %	72 %
Lister og fora, andel af citater	25 %	4 %	0 %
Kilder citeret af alle tre AI'er	4 af 30	5 af 30	26 af 30

Storbritannien er kørt med to gentagelser pr. søgning mod tre i USA og Danmark, så de britiske tal hviler på færre svar.

USA: resultater og brancher

I USA taler AI’erne om, hvad du vil opnå, og hvilken branche du er i. 24 af 27 første forgreninger handler om netop det. Ordet “Google Ads” optræder ikke i en eneste af de 86 amerikanske søgninger. Markedet er rammesat i resultater og vertikaler, ikke i kanaler.

Det er også det eneste marked, hvor AI’erne går ned i underspecialer, og det eneste med et bredt kildelandskab. Bureauoversigter som Clutch og Semrush Agencies, “bedste bureauer”-lister og Reddit står tilsammen for en stor del af citaterne. Bureauernes egne sites står kun for en tredjedel.

Storbritannien: budgettet først

I Storbritannien fylder budgettet mest. 32 af 88 søgninger indeholder et beløb eller et prisniveau, og AI’erne deler tidligt op i fine intervaller: under 1.000 pund, 2.000 til 4.000, over 5.000, over 15.000. De spørger også til virksomhedens stadie (bootstrapped, seed, Series A) og selskabsform.

Kilderne ligner de danske: mest bureauernes egne sites, næsten ingen lister og fora. Men AI’erne er ikke enige om, hvilke bureauer det er. Hver AI finder sine egne små .co.uk-bureauer.

Danmark: ydelsen først, og et lukket økosystem

I Danmark starter rejsen med ydelsen. SEO, Google Ads, Meta, content og e-mail er det første, AI’erne spørger til. Derefter kommer forretningstype (B2B, webshop eller lokal håndværker og klinik) og geografi, helt ned til mindre byer. Et spørgsmål går igen, som de andre lande ikke har: Skal det være et dansk bureau eller et internationalt team?

Det mest markante ved Danmark er kilderne. 26 af de 30 mest delte kilder bliver citeret af alle tre AI’er. I USA er det 4, i Storbritannien 5. 78 % af citaterne går til .dk-domæner, og AI’erne skifter selv til dansk fra første forgrening, selvom søgeordet var engelsk. Reddit bliver ikke citeret en eneste gang, og “bedste bureauer”-lister findes stort set ikke.

Ikke alt flytter sig. Fire ting går igen i alle tre lande:

• AI’ernes personlighed. ChatGPT læser mange sider og mest virksomhedernes egne. AI Mode læser få og går til tredjeparter. Gemini er den bredeste.
• Kernen i rejsen. SEO, leads eller salg, og opdelingen i B2B, webshop og lokal service findes i alle tre markeder.
• Budgetspørgsmålet. Det bliver altid stillet, bare forskelligt: i intervaller i Storbritannien, som “cirka månedligt annoncebudget” i Danmark, og sent i USA.
• Oversigterne. Anmeldelsessider og bureauoversigter står for 21 til 23 % af citaterne i alle tre lande. Clutch er det eneste domæne, der er en topkilde alle steder.

Det her er min læsning af data, ikke en facitliste. Men tallene peger ret tydeligt i to retninger.

Mod ChatGPT: byg de specifikke sider på dit eget site. ChatGPT citerer mest virksomhedernes egne sider, og den indsnævrer hurtigt til branche, ydelse og by. Har du ikke en side, der matcher den indsnævrede søgning, har den ikke noget at citere. En generel forside om “digital marketing” er ikke nok. Det er siderne om SEO til webshops, Google Ads til håndværkere og bureauet i din by, der kommer med.

Mod Google AI Mode: sørg for, at andre skriver om dig. Der er få pladser i svaret, og mange af dem går til oversigter, fora og medier. Her handler det om at være til stede i de kilder, AI Mode faktisk bruger i dit marked. I Danmark er det bureauoversigter som bureau.dk og findbureau.dk samt pressemeddelelser og medier. Og fordi AI Mode starter med målet, skal dit indhold svare på “hvordan får jeg flere lokale leads?” og ikke kun på “hvem er I?”.

På tværs af lande: oversæt ikke bare strategien.

• I Danmark er kildepuljen lille og fælles. Er du med i den, rammer du alle tre AI’er. Er du ikke, er der få alternative veje ind. Tænk i ydelse plus by plus forretningstype, og skriv på dansk.
• I Storbritannien skal du være konkret om pris. AI’erne spørger til budget tidligt, og søgningerne indeholder beløb. Sider, der siger noget klart om prisniveau og hvem I passer til, har noget at blive matchet på.
• I USA skal du vælge en vertikal og være med i lister, oversigter og samtalerne på Reddit. Det er det eneste af de tre markeder, hvor de kilder fylder en fjerdedel af citaterne.

Analysen bygger på ét søgeord i én branche, kørt den 5. oktober 2026. Mønstrene kan se anderledes ud for elcykler, revisorer eller software. Den britiske rapport er kørt med to gentagelser pr. søgning mod tre i de to andre lande, så de britiske andele er mere følsomme. Og kildetyperne er CiteWhys egen klassificering, som ikke er helt ens på tværs af rapporterne. Læs derfor andelene som størrelsesordener.

Pointen holder dog: du kan ikke gætte dig til, hvordan dit marked ser ud. Du er nødt til at måle det, pr. AI og pr. land.

Alle tal i indlægget kommer fra CiteWhy, som er gratis at bruge. Du vælger søgeord og land, og så får du de samme opgørelser for dit eget marked: hvilke kilder hver AI bruger, hvilke spørgsmål den stiller tilbage, og hvor du falder fra.

Har du selv set forskelle mellem ChatGPT og AI Mode i din branche, så skriv til mig på LinkedIn. Jeg vil gerne se, om mønstrene holder uden for bureauverdenen.